《出海突围》是我写作的第三部出海著作。第一部《柳工出海》写作出版于2017年年底，第二部《出海·征途》写作出版于2020年年初。
完成这跨越八年的“出海三部曲”，我恍若目睹了一场波澜壮阔的征程——《柳工出海》聚焦工程机械行业领先企业的全球破壁之旅，《出海·征途》记录中国企业在“一带一路”倡议下的集体行军，此刻《出海突围》试图解构全球价值链重构下的破局之道——中国企业的全球化维度已经发生了历史性蜕变。
八年前我在写作《柳工出海》的时候，世界还沉浸在全球化的余韵之中。特朗普即将入主白宫，关税大棒被高高举起但尚未重重落下，“墨西哥边境墙”还只是他的竞选口号，TikTok刚刚问世，还未掀起数据主权之争。
中国制造企业用高性价比敲开世界市场的大门，靠服务网络扎根，努力寻找自己的生存空间。这些如今看来充满“古典气质”的出海细节，构成了《柳工出海》的底层肌理。
五年前出版的《出海·征途》，从全球化战略、组织、人才、跨文化领导力、创新驱动、海外并购、风险管理、供应链管理等多维度构建了中国企业全球化发展的完整体系。
《出海·征途》出版的2020年，新冠疫情肆虐，我们亲眼目睹了全球供应链的破碎断裂，大批中国企业逆行出海，悲壮前行。我们也将《出海·征途》的全部稿酬捐献给了奋战在抗击疫情一线的医护人员。
在这本《出海突围》呈现在您面前的2025年，出海企业的真正“战场”，已从市场空间的争夺转向规则体系的博弈。爆发于2022年早春的俄乌冲突，为这个世界留下了片片瓦砾；特朗普二次当选美国总统，大大加速了全世界的震荡周期；以新能源汽车、锂电池、光伏“新三样”为代表的中国新兴产业，以DeepSeek、宇树科技为代表的中国科技企业，正在寻求全球突围和生长的力量……
中国企业的全球化突围，终将在穿越逆流的过程中，为世界留下新的航行坐标……
百舸争流
如今，中国企业竞相走向海外市场谋求更大的发展，汇成了一股波涛汹涌、绵延不绝的出海潮。
中国企业积极融入全球化的浪潮之中，它们展现了极为远大的抱负。它们不再满足于仅输出产品和服务，或局限于某个海外市场的发展，而是通过创新的战略布局、技术应用和商业模式，整合全球资源，致力于构建一个全新的全球化企业生态。
不久前，《财富》杂志列出了当前十个最热门的中国企业出海赛道，即汽车与汽车科技、消费电子、新能源、互联网零售与物流、信息技术服务、新制造、泛娱乐、游戏、医药和连锁行业。
赛道一：汽车与汽车科技
中国汽车工业协会的数据显示，2023年中国汽车出口491万辆，超过日本，首次成为全球第一大汽车出口国。
2024年中国汽车出口641万辆，再次同比劲增23%，大大巩固了世界第一汽车出口国的地位。
赛道二：消费电子
中国是全球最大的消费电子市场和生产基地。成熟的供应链优势、成本优势和技术优势带动了一批中国公司深度参与全球消费电子的研发和生产，在无人机、扫地机器人、全景相机、充电宝等细分领域出现了一批颇具全球影响力的新星，并逐步将技术优势转换为品牌优势和市场优势。
赛道三：新能源
在新能源赛道上，中国的头部企业正迈向深度全球化阶段，上下游产业链“组团”是该赛道全球化的最大特征。中国企业正在抛弃单品出口的贸易思维，在技术创新、产品研发、品牌价值、ESG（环境、社会和公司治理）上全面发力，逐步走向全球价值链的中高端。
赛道四：互联网零售与物流
中国电商市场的独特优势在于其完备的供应链体系，以及深谙消费者心理的商业模式。在全球持续高通胀压力的当下，物美价廉的中国电商平台产品迅速击中更多消费者追求平价商品的心理。该赛道以特姆（Temu）在海外市场的狂飙最为引人注目，这个“海外版拼多多”仅用一年时间就上线47个国家和地区，其高举高打的“价格补贴”打法迅速俘获了上亿用户的心，尤其在电商业已经很成熟的美国、日韩市场斩获颇丰。
赛道五：信息技术服务
信息技术服务赛道的最大特色是依托中国庞大的中小企业出海资源，提供更加专业、高性价比的企业服务，尤其在跨境电商建站、跨境支付、智能物联网平台服务上颇具优势。如果说全球化企业是“淘金者”，那么这个赛道的企业正在为淘金者提供好用的“铲子”。
赛道六：新制造
在提质增效和数字化浪潮叠加的前提下，中国制造正迈向高端化、智能化、绿色化、国际化，实现从“世界工厂”到“世界品牌”的跨越。
在新制造赛道，未来新兴企业涉及新技术、新材料、新工艺，涵盖了LED显示、涂覆膜、通信模组、磁性材料、车载芯片、风电叶片、安防等产品，具有较高的研发难度和行业进入门槛。
赛道七：泛娱乐
网文、网剧、网游成为中国文化出海的“新三样”，涌现出了一批更具全球视野与创新能力的中国泛娱乐企业。它们依托互联网媒介，通过内容创新、产品创新及服务创新，打破了国界、地域乃至文化的藩篱，除了成熟的欧美市场，中国泛娱乐企业在东南亚、中东、拉美等市场也发展迅猛。
赛道八：游戏
游戏是中国企业全球化的优势赛道，中国企业自研游戏的收入已经连续五年超过千亿元规模。
赛道九：医药、医疗设备、生物科技
医药和医疗器械的全球化路径有所差别：医药的突破口是创新药，主要依赖抗癌、抗病毒、生物疗法等新兴领域的突破，再通过具有国际竞争力的创新药重点产品“以点带面”“借船出海”，其重点市场在美国。
医疗器械在中国医疗市场“国产替代”的政策引导下，企业的技术研发能力大幅提升，可以进行医疗器械的微创新，再依靠“高性价比”优势向东南亚、非洲、拉美快速拓展，其重点是新兴市场。
赛道十：连锁行业
新冠疫情过后，当中国游客重新出现在全球各大主要旅游目的地时，以餐饮、潮玩、零售、酒店为代表的中国线下连锁企业，其品牌也在海外加速扩张。
新兴的出海企业具有以下典型特征。
第一，广博的全球化视野、格局、策略，致力于实现管理、人才、产品、服务、资源等关键要素的全球化配置；具有高成长性，在较短的时间内就实现了海外业务规模的快速扩张。
第二，强大的技术创新能力。相对于传统出海巨头“开拓者”的身份，这些新星企业是“颠覆者”，依靠技术创新颠覆行业格局。这在新能源汽车、消费电子、信息技术服务、泛娱乐等赛道表现得尤为明显。
第三，出海企业物种多样，有些企业“生而全球”，从创立之初就意在全球市场，已经成了行业中的“隐形冠军”，在海外市场占据了可观的份额。
有些企业一直深耕国内市场，近年来通过战略升级、模式创新、技术革新和产品优化，在海外市场上取得了显著的突破，实现了海外收入的大幅增长。
在经营手法上，新一代的出海企业也形成了明显的升级与革新：或依托中国强大的产业链优势“组团出海”，实现资源共享、优势互补；或积极探索新兴市场的并购机会，以实现快速扩张；或构建符合当地文化的管理方式，提高本地化运营效率；或重塑企业文化，适应全球化发展的需求；或持续打造品牌影响力，提升全球市场的竞争力；或积极履行社会责任，树立良好的企业形象……他们正不断探索新解法，实现从走出国门到全球经营的关键跨越。
风高浪涌
出海航程中虽有风平浪静和海阔天空，但更多的时候是风雨飘摇和惊涛骇浪，刚刚过去的2024年，整个世界真正见识了什么是“百年未有之大变局之加速演进”。
在政治方面，2024年被称为“全球选举年”，全球大约70个国家和地区举行选举，涉及人口超过40亿，美国、印度、欧洲议会等国家和组织的选举因为影响巨大而受到广泛关注，很多国家出现政坛大洗牌，“政坛更迭”成为2024年的关键词之一。
在2024年11月举行的美国总统选举中，共和党总统候选人特朗普击败对手，当选美国第47任总统，特朗普的新一届总统任期即将开启，这也将给世界带来更大的不确定性。
2024年，全球军事冲突急剧增加，俄乌冲突持续超过1000天，巴以冲突不断扩大外溢，从苏丹内战到叙利亚局势突变，全球的安全稳定性不断遭到挑战。
也门胡塞武装对经过红海区域的部分美英商船进行攻击，迫使多国货轮避开苏伊士运河，绕行南非好望角，冲击全球供应链。
在经济方面，2024年，全球经济趋于稳定但增长缓慢，经济增速显著低于2020年前的水平。据IMF（国际货币基金组织）估测，2020年至2024年是冷战结束以来全球经济增长最为缓慢的5年。此外，总体稳健的表现掩盖了不同国家和地区之间的差异，如美国经济增长较为强劲，欧元区和日本经济复苏乏力。
全球贸易呈现复苏态势。世界贸易组织（WTO）预计2024年全球货物贸易增长2.7%，走出了2023年的“萎缩泥潭”。全球贸易增长主要由中国、美国、印度三国出口推动，欧洲贸易增长弱于预期，非洲出口量下降。从行业看，新兴行业如绿色能源、人工智能相关产业贸易增长强劲。
经济全球化遭遇强劲逆风，贸易保护主义抬头，地缘政治冲突加剧，深刻改变了国际产业分工格局。2024年以来，全球产业链供应链重构不断深化，呈现出了短链化、本土化、区域化、多元化等发展态势。
为提高供应链的安全性，美国等国家大力推进“近岸外包”，支持企业加大在周边邻国生产布局，缩短供应链距离。《美墨加协定》《区域全面经济伙伴关系协定》等大型自贸协定的实施加强了区域内国家间的产业分工联系，全球产业链供应链的区域化发展态势更为明显。
产业链重构向上游矿产资源延伸。随着关键矿产和原材料对全球能源转型及战略性新兴产业的重要性日益凸显，各国加大了对关键矿产开发利用的投入，通过建设本土化供应链、强化与资源富集国合作等方式，建立多元化的矿产供应链。
2024年以来，美国牵头成立的“矿产安全伙伴关系”进一步扩容，组建了“矿产安全金融网络”，加大对发展中国家矿产开发项目的投资。欧盟在2024年3月正式通过《关键原材料法案》，规定在2030年前实现关键原材料年度消费量的至少10%源自欧盟内部开采、至少40%在欧盟内部加工。同时，资源富集国也通过提高税费、限制或禁止原矿石出口等手段，延伸本土产业链。
在全球新一轮科技革命和产业变革深入发展、国际地缘政治形势更为纷繁复杂的大背景下，全球产业链供应链重构的进程将按下“加速键”。
在科技方面，全球创新版图受到科技革命、大国竞争等多方面因素的影响，科学研究越来越呈现出“拥挤的高端”的局面。在突破发生之前，前沿技术领域相对比较明朗，世界主要国家对战略必争领域的竞争基本趋同。国际科技与产业合作水平明显降低，全球陷入“存量博弈”局面，“逆向竞争”风险不断加剧。
在这种形势下，未来全球科技创新版图将持续进行深度重构。
在创新中心分布上，全球创新版图呈现出“北美—欧洲—亚太”三极并立局面。亚太地区形成了不容小觑的上升力量，而且中国的贡献越来越明显。2024年9月26日，世界知识产权组织发布的《2024年全球创新指数（GII）报告》显示，在全球十大科技创新集群榜上有7个在亚洲，3个在美国；中国在全球的创新力排名较2023年上升1位至第11位，是10年来创新力上升最快的经济体之一。
在科技竞争合作格局上，全球创新版图或面临“低端合作、高端割裂”的局面。在低端技术和成熟技术领域，为了满足经济利益的需求，国家之间愿意开展一些合作，维持基本的经济增长；而在高端领域，相关国家尤其是部分发达国家缺乏安全感，宁愿在“效率”上做出牺牲，也要打击竞争对手。近年来我们可以明显看到，高端科技领域的竞争越来越呈现割裂局势，而且这种局势在未来一段时期将难以改变。
在社会文化方面，全球也面临着多元的交融与碰撞。不同的文化背景、价值观念和生活方式在相互交流中既带来了新的活力，也产生了深刻的冲突。这种文化碰撞不仅体现在国际的交流与合作中，也深刻影响着每个个体的思维方式和行为习惯。
在全球化的大背景下，文化交流与融合的步伐日益加快。全球文化产业呈现出蓬勃发展的态势，电影、音乐、文学等文化产品在全球范围内得以广泛传播。此外，跨文化的合作与创新已成为文化发展的新动力，不同文化背景的艺术家和创作者们相互学习、共同创作，推出了众多富有创意且具有多元文化特色的作品，进一步丰富了全球文化的内涵与多样性。
全球政治、经济、科技、社会文化及环境等多个领域均经历了翻天覆地的变革与挑战。这些挑战不仅考验各国的应对策略与智慧，更关乎全球的未来发展及人类的共同命运。
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中国企业的全球化征程正在迈入新的阶段。面对世纪变局与多重挑战，我们亟须思考：在全球产业链深度重构的背景下，中国企业的国际化战略将面临怎样的范式转换？当技术封锁成为新常态，中国企业应当构建哪些核心能力来突破“产业围城”？在全球经济贸易格局剧烈震荡的当下，中国企业能否通过创新驱动和生态重构，在逆全球化浪潮中开辟新航道，最终实现从市场开拓者到规则制定者的转型升级？
本书共四章，分别从世界、产业、企业和能力四个视角对中国企业的出海实践进行解析，以全新的角度为中国企业的出海之路点亮一盏灯火。
第一章，世界——四海行迹。2024年，出海领航团队行程数万千米，实地调研走访了多个重点海外市场。从美国的西海岸到泰国的比亚迪工厂，从俄罗斯的克鲁克斯展览馆到德国图林根的宁德时代工厂，从印度尼西亚的雅万高铁到澳大利亚的珀斯矿山，都留下了出海领航团队的串串足迹。
第二章，产业——大国新质。以新能源行业为代表的新质生产力，从新能源汽车到锂电池，从光伏产业到矿产资源，是中国产业界最具活力的产业赛道，孕育了一批最具全球竞争力的中国企业群体，然而他们正在遭受历史罕见的全球产业环境破碎和动荡。
第三章，企业——单项冠军。数十年来，中国已经培育了一大批单项冠军企业和一众供应链上的优势企业，这是中国最具活力、潜力和竞争力的群体，是中国企业参与全球竞争、占据产业制高点的主力军，正在全球舞台上日益显露锋芒。
专注力、创新力和全球力是企业从中国制造冠军迈向全球冠军的核心密码。通过对这一特定企业群体的深入解读，希望能够帮助更多的“小巨人”和独角兽企业，获取更多养分、汲取更多力量，大步走向海外，成长为全球型企业。
第四章，能力——破卷之道。中国企业的出海潮中有一个令人忧虑的现象，就是内卷式的恶性竞争外溢化。
从2022年到2025年，出海领航每年都会发布《百家中国制造企业出海调查报告》，认为海外市场“中国企业同质化博弈烈度超越跨国企业竞争”的受访企业占比呈现陡峭上升曲线：基期调研（2022年）该指标为22%，至第四轮追踪调查（2025年一季度）已飙升至62%，激增40个百分点。
这种竞争格局的恶化迫使我们进行反思：当“红海厮杀”逐渐侵蚀产业价值根基，中国企业能否实现从存量博弈到价值创造？如何构建“差异化能力构建—生态位分化—协同进化”的新型竞合关系？除了“内卷”，我们是否还有更优路径可走？中国出海企业如何少一分内耗内卷，多一分向上生长？
谢谢您！也许我们早已通过《柳工出海》和《出海·征途》相互结识；
谢谢您！相信您一定是以某种方式与出海这项饱含辛苦又意义非凡的事业相关联；
谢谢您！让我们翻开此书，一起走进这场艰辛曲折又波澜壮阔的出海突围之旅，见证中国产业力量披荆斩棘走向星辰大海的壮阔历程……