第2章 《会讲故事，让世界听你的》：故事对人脑来说是不可抗拒的

“来来来，给你讲个故事。”无论此时有多大年纪，这句话总能把我们拉回孩提时代，那些长辈们讲故事的场景也如潮水般袭来。讲故事也成为了我们工作和社交中必备的一种技能和情怀。一个动人的故事，远比长篇大论、声嘶力竭地高喊更有效果。

因为会讲故事，乔布斯的“苹果”风靡全世界；因为会讲故事，张嘉佳的作品卖掉了五百万册；因为会讲故事，莫言获得了诺贝尔文学奖；同样因为会讲故事，小米有了参与感……

生活中，小到朋友圈，大到发布会，无论是营销自己还是营销产品，要想成功，都离不开“讲故事”。

电影制作人凯伦·贝斯走上TED舞台，她说道：“我是个幸运儿，我有幸见到这个地球的很多美景，还有生活中很多的人和物。”随后，凯伦·贝斯便跟听众分享了自己7岁以后的简要经历。

7岁那年，她第一次跟随父母去摩洛哥，到达撒哈拉沙漠的边缘。这对一个英国小孩来说，能够达到与家乡环境截然不同的地方，是非常奇妙的际遇。所以，这次出行成功激发了她的探索欲。

就这样，凯伦·贝斯走遍世界的各个角落，去寻觅那些最美的景色。而更让她感到高兴、让她坚持不懈的是，她能跟世界各地数以百万计的人们分享这一切，她觉得这会让自己充满能量。在她娓娓道来的话语中，听众仿佛也跟随她走过那些绝美的地方，如诗如画，如痴如醉。

没有哪个时代比现在更流行讲故事。不管是电视、电影，还是杂志、书籍，不论是新闻报道，还是“鸡汤”段子，从官方机构到商业公司，“一言不合”就先讲个故事。

要知道，人们虽然倾向于相信事实和数据，但也常常会被故事吸引，并沉浸其中。因为那些经过故事包装过的事实，能够包含讲述者的情感，从而迅速打开听众的心门，达到影响对方的目的。故事的力量如此强大的原因之一，是它超越了现实，揭示了对结果负责的信念和价值观。

那么，会讲故事的人到底有多厉害呢？我们先来看这样一个故事。

1995年，世界银行知识管理项目的总负责人斯蒂芬·丹宁给世界银行的官员们讲了一个故事：

赞比亚卡马那市的一位医生想要获得治疗疟疾的方案，但他研究了很长时间，依然没有找到解决方法。最后，这位医生登录美国亚特兰大疾病控制中心的网站，在很短的时间里就获得了自己想要的全部信息。

就是这个简单的故事，让世界银行官员们决定把世行改革成一个知识分享的组织。一个故事直接促成了一个官僚组织的改革，这就是故事的力量！

我们都是听着各种各样的故事长大的，那是我们了解世界的重要途径，也许，这可以解释为什么我们都非常喜欢戏剧、电影和电视剧等娱乐活动。而且，我们在讲故事的时候，也在与听故事的人建立一种联系。

每个人讲故事的风格都可能截然不同，但只要他们的故事能够扣人心弦、妙趣横生且鼓舞人心，那他们就掌握了讲故事的方法，掌握了懂得说服人的技巧与艺术。其中，有三个要点是不可忽视的。

故事要有情感

讲故事时所带有的情感，能够让我们与听众的思维保持一致，让我们建立与听众间前所未有的更深入、更有意义的联系。对此，TED的策展人克里斯·安德森也曾表示说，最好的故事能让人们真正感受到人性、激情、梦想和想象力。

故事要新奇

人们的大脑对新奇的东西永远不会视而不见。所以，我们在讲故事的时候要注意，只有真正独特、让人意想不到的故事，才能给听众留下深刻的印象，达到脱颖而出的讲述效果。

故事要难忘

也许我们的故事很新奇，但如果听众记不住，我们讲述的故事就没有意义。所以，我们既要设法为听众创造生动的感官体验，还要努力展示一个真实的自己，赢得听众的信任，让他们对我们的故事“一听难忘”。

故事的关键在于故事是否精彩，因为精彩的故事才能吸引听众。关于这点，美国沟通学会副秘书长莫瑞教授曾建议：故事要短而有力，不要随意拉长以免拖沓；选择最能表达中心思想的故事；讲故事要融进自己的感情，用感情吸引听众；在开头时，要用鲜活、形象的语言吸引听众的注意力；在结尾时，要让听众有所领悟才是好故事。