前言

随着短视频直播越来越受欢迎，从事主播的人日益增多，各行各业的人都加入直播带货这一领域。但大多数人不是网红，不是头部主播，无法得到平台的流量支持。作为普通主播要想带好货，还必须掌握必要的说话技巧：话术。

想要在直播间卖出东西，光靠直播间里的产品肯定不行，毕竟产品再好，没有主播去讲解卖点、没有观众来烘托气氛，也很难将一款产品卖爆。

然而，对于刚接触直播带货的新人来讲，都会遇到“说话”的问题。比如：要么对着镜头无话可说，要么语无伦次，逻辑混乱；直播时不知道怎么调动直播间氛围；不知道怎么留住进入直播间的粉丝；不知道如何把自己的商品推销出去，提升直播间转化率。

如果你存在以上这些问题，建议花时间先做好口才训练工作，了解一下直播间有哪些常用话术，以及不同直播的话术模板。

出色的口才可以为直播间打开局面，很好地吸引粉丝，调动直播间气氛；反之，没有好口才，沟通就会出现障碍，很难更好地推销商品。很多话术可以一键套用，这对主播做好直播非常重要。好口才是带货主播的必备技能，掌握话术也是主播的能力、智慧和情商的综合体现，已经成为一个主播立足的重要条件。

本书共分为9章。第1章综合阐述好口才对直播带货的重要性；第2章介绍了直播间话术的阶段性安排，训练重点、训练步骤，以及如何打底稿（策划案）；第3～8章分别从直播开场、商品推介、中场互动、活动促销、异议化解、直播收尾6个阶段详细介绍了直播活动中每个阶段的话术技巧与注意事项，全方位分析了“带货王”高超的表达沟通能力和高情商的说话技巧；第9章为不同品类产品话术要点的归纳和总结，更具有针对性和实战性。

本书有3大特色：

简单实用：是一本直播口才训练的书籍，目的是让直播带货新人掌握更多的口才表达技能，实现与粉丝的良好沟通，有效推销商品。

通俗易懂：语言简洁明了，图文并茂，十分有利于读者阅读，便于用最短的时间学习书中内容。

注重实战：没有死板的理论推导，只有具体方法、步骤和技巧，同时结合大量实例，可以说做到了紧贴实战。

限于笔者所掌握的知识、经验、资料等的不足，加之时间仓促，书中难免有不足及疏漏之处，部分问题的处理可能也不是最佳方法，还请广大读者见谅并提出宝贵的意见和建议。