时间转眼来到了八月下旬。
山林的天气开始变的越来越凉了。
此时的小兴安岭，层林尽染，五彩斑斓。红、黄、绿、紫……各种颜色的树叶交织在一起，像一幅美丽的画卷，让人目不暇接。
由于早晚温差有点大，所以站点三人都穿上了厚实一点的衣服，即便是白天干活，穿的也是长衣长裤，避免着凉。
而到了25号这天，杨丽终于要离开屯子，前往大学报道去了。
在此之前，何庆东给妻子买了很多的零食，水果瓜子装了整整一包。
老娘也帮着准备好了路上的干粮，苞米面饼子，还有一大瓶果酱，另外还有大酱和黄瓜，全部都装在了新买的皮包中。
何庆东驾着马车，一直把杨丽拉到了火车站的门口。
“用不了这么多钱，我打听过了，大学每月都有十几块的补贴的，根本就花不完……”
看到何庆东从怀中掏出的十几张大团结，杨丽连忙说道。
80年代大学生，是真正的精英，一考上大学，就属于干部身份。
因此不需要缴纳学费，而且每个月有国家提供的伙食补助。
很多的大学，每月有19.5元伙食补助，家里会给他再寄5-10元不等。
而同一年国企员工学徒工工资16元，一级工工资30.8元。
“穷家富路，你刚去学校，要买的东西有很多，再说了，你那么爱买书看书，学校的那点补贴根本就不够用。”
“可你和孩子……”
“你不用管我俩的事情，小军天天在我妈那里吃饭，我多做几个凳子，就够吃够喝了，钱绝对富裕。”
“好吧。”听到何庆东这么说，杨丽最终还是收下了那一百多块钱。
“火车上小偷多，注意着点。”
“嗯，那我走了。”
杨丽点点头，随即向何庆东挥了挥手，拎着包进入了火车站。
何庆东很想送她上车，但马车不能长时间停在站口，所以只能作罢。
看到妻子渐渐从自己的视线中消失，何庆东的内心多少有些空荡荡的。
在原地呆了片刻后，最终驾车离开了……
……
妻子不在，何庆东现在的心思全都放在了赚钱上。
到了月底，何庆东再次到赵家村交货后，赵卫国把他领到了队部。
“这是这次的货款，总共十二个沙发，3540块钱，你点点。”
如今何庆东和赵卫国合作已经有了相当的信任，基本上只要对方送货，很快就可以货款两清。
“成！对着呢。”
数了两遍后，何庆东满意的点了点头。
“小何，有件事我要和你商量一下。”
“什么事情？”
“现在咱们在商店的沙发已经卖的不如过去那么快了，最开始的时候，咱们是上多少货，就能卖出多少，现在买的人越来越少了，你上次送的二十个沙发，到现在还有三个没卖出去呢……”
赵卫国叹了口气说道。
“那你什么意思？”何庆东问道。
“我打听过了，很多人都嫌沙发太贵，他们实在买不起……”
“沙发本来就是卖给有钱人的，买不起就别买呗。”
“理儿是这么个理儿，不过万一都不买了，这些货还不是要积压在咱们的手里。”赵卫国看了何庆东一眼，接着说道：“另外我打算暂停从你们那里订货，什么时候库存的沙发卖完了，再和你订货……”
“您的意思是不打算和我合作了？”
“我不是这个意思，咱们之前一直合作的挺好不是么，可问题是我压在手中的货实在太多了，如果东西卖不出去，我也没有现金和你订货啊……“
“这样啊……”何庆东闻言点点头。
其实何庆东早就想到过，仅凭一个县城的市场，自己做沙发的暴利风口是不可能持续太长时间的。
只要需求疲软，或者出现竞争对手，沙发的销量势必会出现下滑，甚至有可能滞销。
这种情况在前世的时候他就曾经遇到过。
当时他采取的手段是，根据市场情况，对产品进行阶梯性的降价。
然而当时的市场竞争激烈，劣币驱良币的事情很普遍。
对手为了降低成本，使用劣质的木料，甚至偷工减料，最终形成了竞争的恶性循环。
几乎所有厂家都无利可图，只能比拼家底的雄厚，谁的家底多，谁就能撑到最后。
何庆东不能干坏行情的事情，而且他一旦松口降价，那么价格就很难再涨起来。
所以哪怕现在沙发不那么好卖，他也必须要撑下去，至少要撑过一段时间才行。
“我的意思是你能不能把价格降一些，至少降个一两百……“
“赵队，你说在这个县城，除了咱们，还有人卖沙发么？”
“没有……”
“既然没有竞争对手，咱们又何必降价呢？”
“可是……”
“我这么和你说吧，做生意就像打牌，降价是咱们最后的底牌，你总不能刚上手，就把两个王扔出吧？”何庆东顿了顿，接着说道：“做生意有时候需要沉得住气，市场有波动是很正常的事情，不能一点风吹草动，你就乱了阵脚。”
“你说的有道理，可问题是咱们的沙发现在卖的确实越来越慢了。”
“东西是死的，可人是活的，活人总不能让尿憋死吧？”
何庆东显然不打算降价，只听他接着说道：
“你也不用非指着一个百货商店的摊位赚钱啊，多派出去点人手，到县城周边，各个单位的生活区推销一下，还能省下那百分之二十的柜台费呢，那可不是一笔小数目，五百块的沙发自己推销四百就能卖，人手花不了几个钱的……“
“嗯，你说的对。”
听到何庆东这么说，赵卫国脸色顿时缓和了下来。
商场卖东西确实省事，但抽成也高的离谱，要拿走五分之一的销售额。
但如果是个人上门推销的话，就会便宜很多，以他们村子的收入，一个月二三十块的工资，就有大把人的抢着干。
“另外你不要把目光只放在县城，咱们也可以把家具生意拓展到伊春……“