第109章 指教（二合一）

十二月的第四个周二，也是圣诞节前的最后一个周二。

今天东方酒馆的休息厅里格外热闹，除了朱尔以外，还坐着三个人。

柯贝尔又要了一杯贵腐酒，亚历山大和文森特，则都喝杯葡萄酒。

朱尔的神情不自觉地流露出喜悦，柯贝尔亲自来到酒馆，就说明他有意推动沙发工厂项目。

三人闲谈了一阵后，柯贝尔放下了酒杯：“馒头工厂建立已经有几天了，现在是个什么情况了。”

朱尔道：“根据我昨天检查的结果，工人已经掌握了馒头的制作工艺，而且味道和质量也基本合格，只不过生产效率还有待提高。”

“那运营情况如何？”柯贝尔又问。

“目前正在寻找销售渠道，”文森特说。

“好找吗？”

“我向几个商人写了信，相信他们会对这个商品感兴趣。”

“嗯……”柯贝尔点点头，“只要工厂不亏损，正常运营下去就行。”

“暂时没有问题，”文森特说，“今天早上，凡尔赛镇教堂的执事，前来买走了这两天生产的全部馒头，我按最低的价格卖给了他们，这样虽然赚不到钱，但至少能维持运营。”

“我知道，这是他的要求之一，我说的没错吧，兰波特先生，”说着，柯贝尔瞥向朱尔。

朱尔点点头，但没有发出多余的声音。

“我记得他还有第二的要求，”柯贝尔向朱尔追问道。

朱尔回答：“是的，在圣诞节那天，他需要大量馒头。”

“能满足要求吗？”

朱尔苦笑道：“估计很难，但我们只能尽量满足，也许需要工人加加班了。”

文森特从容一笑：“一句话的事。”

听到这话，朱尔便知，这事文森特没有少干。

“我不想破坏与教会的友谊，”柯贝尔语气缓慢地说，“正因如此，这样项目的风险可谓不小，你们多注意一点。”

朱尔闻言，两眼一转：“那么，在元旦之前，我们持续给教会提供馒头，以保证在总量上满足要求如何？”

柯贝尔赞许地点头：“这样一来，想必教会方面不会有太大的意见。”

“但这样的话，那些工人恐怕就会失去一年本就为数不多的假期了，”文森特说话时，眉毛挤成一团，“我担心，他们会不满，消极怠工，甚至罢工。”

“遇事灵活变通一点，文森特，”柯贝尔语重心长地说，“你是个优秀的执行者，但在自主处理问题方面，还是差了一点。关于这个，反倒是兰波特先生让我非常欣赏，我不是让你多观察他吗，这就是你该学习的。”

此话让文森特有些不悦，明明他才是陪伴柯贝尔左右的人，但柯贝尔却向着朱尔说话。

于是有些赌气地说：“对不起，柯贝尔大人，但我实在没有什么好办法。”

“你呀，唉……”柯贝尔沉沉地叹了口气。

从他的眼神中，朱尔读出他已经看穿了文森特的心思。

也许打算趁机敲打文森特一番，柯贝尔面向朱尔：“兰波特先生，关于这点你有什么好的建议吗？”

朱尔想了想：“在假期时加班，给予工人们双倍薪水，并且承诺在此之后，给他们等长时间的假期。”

朱尔以前的公司就是这么规定了，要是过年过节，还是三倍工资呢。

只不过，以往朱尔从来不敢在事后要求假期，否则免不了被领导一顿挑刺。

但朱尔非常熟悉的制度，在企业刚刚兴起的时期，绝对算得上先进。

面对朱尔提议，柯贝尔连连点头：“不错，就这么办。”

而柯贝尔对朱尔夸奖，却引得了文森特的不满。

他立即道：“这样不妥。”

柯贝尔皱眉问：“你的理由是什么。”

文森特内心其实没有什么理由，只是单纯想要否定朱尔。

好在他脑子转得快，马上发现了其中的问题：“卖给教会的产品，本就只是成本价，如果提供工人的薪水，工厂必将出现亏损。”

这的确是事实，柯贝尔也明白，于是又望向朱尔。

“你说得对，马丁先生，”朱尔也点点头，先肯定文森特的结论。

然后突然话锋一转，开始反击，“而且不止如此，之后补假期，会导致一段时间工厂的生产停滞，将进一步扩大损失。

“然而，不知道你清不清楚，这家工厂成立的目的，本就不是为了牟利。既然如此，花一点点代价，来维持与教会的关系，我想是非常值得的。毕竟，这可是第一家教会参与的工厂啊。只要这家工厂存在，之后要与教会谈其他项目，就有很大的空间。”

话音刚落，就听到了拍掌声。

鼓掌的是柯贝尔，亚历山大在一秒后，也跟着鼓起了掌。

柯贝尔夸赞道：“晓分寸，知厉害，敢取舍，兰波特先生，这份胆识，实在难得。”

再看文森特，面对朱尔的这番答复，以及柯贝尔对朱尔的夸奖，再也说不出一个字来，深深地将头埋了下去。

“文森特！”这时，柯贝尔呼唤了他。

“柯贝尔大人……”文森特闻言，皱眉抬头。

“没有人责怪你，我年轻时也像你一样不服人，但不同是，我不会把情绪表露出来。但更重要的是，要学会接受自己。”

文森特也是个聪明人，经柯贝尔点拨，马上心领神会。

他马上起身，冲朱尔鞠了一躬。

朱尔哪敢受一名朝廷大员的礼，连忙起身相扶。

文森特则道歉说：“朱尔，非常抱歉，我刚才犯了嫉妒之罪，故而有意刁难，还望恕罪。”

“无妨！无妨！”

被朱尔扶起后，文森特笑着说：“今天之事，我才彻底明白，你是个做大事的人啊，朱尔！”

朱尔立即回道：“马丁先生你才叫我佩服，柯贝尔大人几句话的教导，却能领悟出大道理来，实在难得。”

说完，两人相视大笑，遂携手而坐。

柯贝尔和亚历山大也悄悄对视一眼，嘴角上扬。

柯贝尔将头凑过去：“你看看，还是年轻人可塑性强。”

亚历山大点点头，对柯贝尔说：“我看呐，他们若是搭档，必然能干出一番成就。”

“何以见得？”

“文森特有些急躁，而朱尔却行事沉稳，文森特执行力一流，朱尔又总是想到奇特的点子，两人在能力上互补，只要互相帮助，必然能攻克大部分阻碍。”

柯贝尔闻言眯起眼：“老伙计，你是在说我不是个好搭档咯？”

“我可没有这么说，但我记得，你总说自己老了。”

“我是老了，所以我才如此耐心地调教起年轻人了，”说着，柯贝尔瞥向文森特。

亚历山大注意到了柯贝尔的眼神：“但他不是当指挥者的料。”

“我看出来了，尤其是在对比之下，格外明显……”

不知不觉中，两人目光的焦点，从文森特身上，转移到了朱尔的面庞。

朱尔察觉到对面说悄悄话的两个人突然同时盯着自己，不禁出声询问：“二位先生，我怎么了吗？”

听到这话，两个人这才抽出思绪，摆了摆手。

柯贝尔调整了情绪，立即吩咐：“文森特，馒头工厂的事，就按朱尔说的办。”

“是，”文森特允诺了一声，并在一旁静静等候。

柯贝尔拿起酒杯，又喝了一口酒，润了润嗓子，这才继续开口道：“那么接下来，就该讨论我此行的主要目的了，朱尔，你知道我指的是什么吧？”

朱尔点点头：“改良沙发。”

“没错，现在馒头工厂已经成了，那么我们可以立即推进改良沙发项目，”柯贝尔说，“这这件事，我的要求可比馒头工厂要严格的多，首先你得给我明确的生产图纸。你说你有自己的合作者，那么，这不是太过分的要求吧。”

朱尔闻言，马上掏出昨天诺兰送来的图纸：“大人，你看一下。”

“就有了？”

柯贝尔接过图纸，摊开查看。

这张图纸的水平非常高，让柯贝尔立即明白朱尔的合作者很专业。

当然，柯贝尔只会看个整体，他毕竟只是个文员，无法看出图纸的细节如何。

不过，只要确认那位设计师的专业性没有问题，能够展现出朱尔的创意，便不再是问题。

柯贝尔点头道：“嗯，倒是可以……”

朱尔解释道：“这只是第一个图纸，沙发的类型多种多样，款式也多有不同，目前只有这一份样品，剩下的图纸，正在抓紧赶制。”

柯贝尔对此非常满意，产品的多样性，更能提升工厂所能创造价值的上限。

于是笑着说：“朱尔啊，你果然不会让我失望。”

“这正是我努力的目标，”朱尔谦逊道。

“嗯，现在，我对这个项目非常自信，”柯贝尔说，“我非常想要现在就与你签合同，并在明天就开始建设工厂，并进行生产。”

“那么……”

朱尔想要促进合作达成，但话没开口，柯贝尔又开口道：“然而，在元旦之前，我恐怕无法和你达成合作。”

“为什么？”朱尔不解的问。

“很多原因，节日临近，宫中也需要开支，而沙发工厂可不是馒头工厂那样的小打小闹，需要的资金投入可能很多的，所以必须要让国库资金压力缓一缓，”柯贝尔道，“另外，最近宫中事情很多，我也不想太分心。”

对此，朱尔表示理解。

不过，为了不让这么好的机会白白浪费，朱尔打算至少让一些想法达成一致。

朱尔道：“既然如此，我们可以先试着谈谈，等时机合适，只需稍微沟通，便可直接签字，这样岂不方便。”

柯贝尔思考了片刻，最终答应下来：“好吧，我也的确希望合作能尽早达成，那么，朱尔，你想谈什么呢？”

“利益。”

听到朱尔的回答，柯贝尔投去了赞许的目光：“朱尔啊，你似乎变得有点像我了，遇事直奔要害啊！”

“嘿嘿，大人调教得好。”

柯贝尔对朱尔回答很是满意，然后问：“你要多少？”

“三成。”

“太多了，我给你两成，不许讨价还价。”

朱尔第一次遇见如此强硬的柯贝尔，一时有些不知所措。

而在这场谈判，占据主动权的，的确是柯贝尔。

因为朱尔的确很难找到第二个，愿意投资自己的投资方。

而柯贝尔已经知道了朱尔的沙发是什么样子，只要给他一定时间，他慢慢尝试，也总是试出答案来。

但就这么输了，也实在可惜，至少学点东西。

于是问：“柯贝尔大人，如果你是我，要怎么回答呢？”

柯贝尔闻言，不禁哈哈大笑起来。

“你是要让我，来教你跟我讨价还价？”

“还请大人赐教。”

“朱尔啊，你有点放肆啊。”

听闻此言，朱尔这才意识到自己失了分寸，于是道：“抱歉先生，请允许我收回这句话。”

谁知柯贝尔摆摆手：“一般来说，我此刻已经生气，但你一个例外，朱尔，我的确有意教你，怎么说呢，人老了，看到有能力年轻人，总忍不住指导一二。”

朱尔听出柯贝尔的语气中，透露着些许无奈，大概，身边没有能堪大任的人吧。

柯贝尔问：“朱尔，对于这次谈判，你有什么别的筹码吗？”

“我只能提供设计图。”

“那么，在谈判中，你无法占得主动。”

这句话，朱尔自然理解，不过，却也有朱尔疑惑的地方：“那么，大人，你口中的筹码，指的是什么？”

“比如对方喜欢宝石，你有一个清澈巨大的蓝宝石，就算筹码，或者对方想巴结某人，你能替他搭线，就算筹码，或者你有什么只有你能提供的价值，也算筹码，”柯贝尔说，“筹码未必场上寻，年轻人，任何资源，唯有置换，方有价值。”

这番话让朱尔若有所思起来，忖度片刻之后，他有些明白过来。

柯贝尔这是在教他，不要被框架束缚，把眼界放高，方能找到突破口。

朱尔眯起眼，对柯贝尔说：“大人，我想多要半成。”

柯贝尔漏出饶有兴趣的表情：“让我听听你的筹码是什么？”

“如果大人今后有需要帮忙的地方，尽管差遣。”

“哈哈哈！”柯贝尔大笑了几声，“朱尔啊，弄清筹码的真正价值，也是非常重要的。”

正当朱尔困惑之时，柯贝尔给出了解释：

“我给你三成！”