第4章　构建区域运营平台

传统建材企业多采用区域代理商、分销商、零售商的二级或三级渠道模式，企业在加强对区域市场有效管控的同时，也应提升渠道运营效率，实现区域市场的精耕细作。今天，在高度同质化竞争背景下，以厂商价值一体化为原则，以区域代理商为基础，构建优质的区域运营平台对取得竞争优势尤为重要。

区域代理商是企业在区域市场中的操盘手，既是企业重要的合作伙伴，又是各地区分销商的支持者。因此，区域代理商要准确定位自身的职责，在企业—区域代理商—分销商这条营销价值链中充分发挥自己的作用，共同提升产品在区域市场的影响力。

面对日益激烈的市场竞争环境、同质化的竞争手段，区域代理商面临诸多困惑。如何尽快完成公司化、组织化的变革？如何突破旧的管理模式？如何推进制度的完善和流程的规范工作？如何加强内部日常管理，从而实现由结构效率带动运营效率的提升？这些是很多区域代理商迫切需要思考和解决的问题。