会员
高层销售法（《哈佛商业评论》2021年第3期）
更新时间：2021-05-21 17:16:24 最新章节：版权信息
书籍简介
在本期聚光灯《如果CEO去推销》一文中，哥伦比亚商学院国际营销学科普夫（R.C.Kopf）教席教授诺埃尔·卡蓬（NoelCapon）和欧洲工商管理学院营销学兼职教授克里斯托夫·森（ChristophSenn）探讨了高层管理者干预B2B会产生怎样的影响。他指出，领导者与战略客户交流的风格，根据对建立关系和获取利润的重视程度不同，可以分为五种类型。高管应先考虑具体情况，依据每个客户的行为、客户和供应商对于彼此的重要性，以及客户特征，再决定采取何种方式行事。客户经理及其团队要负责管理客户的钱包份额，高管则要赢得客户的心。公司应当牢记，不是每一位高管都能做好客户交流工作。
上架时间：2021-03-12 00:00:00
出版社：浙江出版集团数字传媒有限公司
上海阅文信息技术有限公司已经获得合法授权，并进行制作发行
最新章节
哈佛商业评论
最新上架
同类书籍最近更新
- 会员近年来，被颠覆的行业巨头屡见不鲜，新技术可以瞬间打垮曾经的商业帝国。驱动这些变化的是新技术的大发展，物联网，移动互联网的广泛应用；云计算、大数据的日渐成熟；AR，人工智能，区块链等新兴技术的崛起，由此带来管理思想界的激烈碰撞与推陈出新。这些新技术如何影响行业，企业发展，管理者如何应对新技术带来的挑战。我们梳理了发表在《哈佛商业评论》上有关新技术的文章，一次读懂辨清方向。财经15.4万字
- 会员开春之际，突如其来的疫情，成为2020年国内经济的第一“黑天鹅”，受疫情影响，国家随后发布了延长春节假期通知。企业该如何生存？有哪些问题急需面对？《商界》杂志带来特别报道，从多个维度展开细致讨论，深入剖析特殊时期，企业的生存法则以及未来的发展策略。财经3.7万字
- 会员2019年6月13日，在第十一届陆家嘴论坛开幕式上，科创板正式开板。科创板坚持面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求，主要服务于符合国家战略、突破关键核心技术、市场认可度高的科技创新企业。作为国内对标纳斯达克的科技板块，科创板旨在为中国本土科技公司提供更好的资本土壤。而科创50指数针对科创板市值、流动性、公司质量等因素精选50只成分股，无论是从市值、成交额还是盈利能力看，都具有较强的代财经3.6万字
- 会员我们特别编辑了《云中有梦》专刊，探索云服务与数据蕴藏的价值，或许这将是支撑着世界级的科技诞生。从亚马逊语音助手系统Alexa拥有的近万项技能，到微软公司人工智能Tay的“妙语连珠”。但由于其重资本模式的影响，需要企业以开放的策略吸引、共享更多数据，支撑对未来科技发展的豪赌。其安全将由更高的加密技术与严格的数据保护法律确保。未来的“云”只有将计算、存储、网络、安全等方面做到极致，在世界范围内获取更多财经4.5万字